Sergio Ruiz Copywriter

Deja de sonar igual que todos los demás y empieza a convertir palabras en clientes reales

(Sin trucos mágicos ni atajos fáciles)

Hay dos formas de vender en un mercado competido o saturado: bajar el precio o dejar de competir por completo.

• La primera, es un suicidio lento.
• La otra es una decisión estratégica.

Si tu día a día se te va en aprobar descuentos, igualar ofertas de la competencia y sentir la presión constante de "cerrar el mes", tu problema no es de ventas.

Tienes un problema de invisibilidad. Y la invisibilidad es el camino más corto a la irrelevancia.

Piensa por un momento en las pláticas de tu equipo comercial. ¿Cuál de estas dos frases se parece más a tu realidad?

• "El cliente dice que si no le mejoramos el precio, se va con la competencia".
• "El cliente pregunta cuál es el proceso para firmar el contrato y cuándo podemos empezar".

Si la primera frase te resulta dolorosamente familiar, sigue leyendo: este diagnóstico puede ser lo más importante que leas este año.

Si la segunda es tu norma, puedes cerrar esta página. No me necesitas.

El círculo vicioso de la empresa "razonable"

La historia te suena: tu competencia dice exactamente las mismas frases vacías que dices tú.

• “Calidad inigualable”
• “somos líderes en el sector”
• “trato personalizado”...
• "Nuestra misión es"...
• "Nuestra visión es"...

¡Qué hermoso! Suena bien, ¿verdad? Pues no para tus clientes.

Esas palabras ya no significan nada. Tus potenciales clientes las leen, bostezan y siguen de largo. En cuanto detectan esas frases trilladas, piensan: “Otro más del montón... nada nuevo”. La dura realidad es que si tu mensaje suena igual que el de los demás, te vuelves invisible porque eres uno más de la manada.

1. Es "razonable" ofrecer un descuento para no perder un gran pedido.
2. Es "razonable" invertir en un nuevo folleto o página web que dice lo mismo que las demás —“calidad, servicio, experiencia, misión, visión, valores”— porque es lo que se supone que hay que decir.
3. Es "razonable" presionar a tu equipo de ventas para que haga más llamadas, envíe más correos y ofrezca mejores condiciones que la competencia.

El problema es que tu competencia también es "razonable". Y tus clientes lo saben.

Han aprendido que si esperan lo suficiente, siempre habrá alguien dispuesto a bajar un poco más el precio.

Tú y tus competidores han entrenado al mercado para que los trate como mercancías intercambiables.

En esas condiciones la única variable que el cliente ve es el precio.

Y en esa guerra, nadie gana: se erosionan los márgenes, se quema al equipo y atraes al peor tipo de cliente, el que es leal al descuento, no a tu marca.

La estrategia no es ser la mejor opción. Es dejar de ser una opción.

Por suerte, sí hay una salida.

La solución para salir de este ciclo no es un nuevo eslogan, un logo más moderno o una campaña de publicidad agresiva. Eso sería solo más ruido, más de lo mismo.

La verdadera solución es un cambio fundamental de estrategia: pasar de competir por ser "la mejor opción" a convertirte en "la única opción" para un tipo de cliente que valora exactamente lo que solo tú puedes ofrecer.

En la práctica, esto significa construir una posición tan única y deseable que el precio deje de ser el factor principal de decisión.

Significa que los clientes correctos no solo te eligen, sino que te buscan activamente, dispuestos a pagar lo que vale tu producto o servicio porque entienden que no hay un sustituto real.

Y esto no es ningún truco de marketing. Es el resultado de un proceso metódico y bien pensado.

La Razón por la Qué: Tu mayor ventaja competitiva ya está dentro de tu empresa (aunque quizá no la ves)

¿Cómo se logra esa posición única?

No se inventa en una sala de juntas ni se compra con publicidad.

Se descubre y se articula a partir de los activos que tu empresa ya posee, pero que probablemente has pasado por alto.

Toda empresa, sin excepción, tiene una combinación única de historias, procesos, conocimientos y personalidades que, si se identifican y comunican correctamente, pueden convertirse en una ventaja competitiva demoledora.

Puede ser el método de control de calidad obsesivo de tu jefe de producción.

Puede ser la historia de cómo tu fundador resolvió un problema imposible hace 20 años, y ese ADN sigue presente en tu forma de trabajar.

O la experiencia de un vendedor que antes trabajó en la industria de tu cliente y entiende sus problemas a un nivel que nadie más puede.

Mi trabajo no es traer ideas externas genéricas ni "creatividad" vacía.

Mi trabajo es hacer una arqueología estratégica: excavar esos activos invisibles de tu empresa, pulirlos y convertirlos en el pilar de un mensaje de ventas tan potente y auténtico que la competencia no pueda (ni se atreva a) copiarlo.

Porque nadie puede copiar el ADN de tu empresa.

Un enfoque sin atajos. Solo estrategia.

Este proceso implica arremangarse e inmersión profunda en tu negocio. No hay plantillas mágicas ni soluciones de copiar/pegar. Lo que sí hay es un método probado, personalizado a tu caso, para:

• Descubrir por qué la razón por la que tus clientes actuales te compran probablemente no es la que tú crees. (Y cómo usar esa verdadera razón para atraer a muchos más clientes como ellos).
• Transformar una característica técnica de tu producto en una historia emocional que justifique un precio premium y cree una barrera protectora contra tu competencia.
• Aplicar el principio de "polarización controlada": entender que, para atraer con fuerza magnética a tus clientes ideales, primero debes atreverte a repeler activamente a los que no lo son.
• Identificar al "héroe anónimo" de tu organización —ese empleado que posee un conocimiento único— y convertir su experiencia en la pieza central de tu marketing (sin añadir ni un solo peso a tu presupuesto de publicidad).
• Redactar una propuesta de valor que no habla de tu empresa, sino que describe el mundo de tu cliente con tal precisión que él sienta que le lees la mente.
• Obtener pruebas sociales que realmente sirvan para vender: (¿sabías que los típicos testimonios genéricos de "clientes satisfechos" rara vez convierten?). Te ayudaré a conseguir y presentar testimonios que desmonten las objeciones de compra antes de que aparezcan.
• Introducir un sencillo cambio de un párrafo en tus cotizaciones que puede eliminar el 90% de las negociaciones de precio y filtrar automáticamente a los clientes que solo buscan lo más barato.

Todo esto suena muy bien en teoría, pero llevarlo a la práctica requiere un plan y una ejecución impecable.

Aquí es donde entro yo.

Mi trabajo no consiste en adornar tu marketing con palabras bonitas ni eslóganes vacíos.

Consiste en encontrar qué es lo que va a hacer que tus clientes reaccionen (y compren). ¿La clave? Meterme hasta la cocina de tu negocio.

Soy Sergio Arturo Ruiz, copywriter para tus landing pages, email marketing y cartas de venta.

Pero más que un "redactor", actúo como un socio estratégico de tu empresa. Cuando me uno a un proyecto, me involucro al 100%. Investigo tu mercado a fondo, analizo cómo se comunica tu competencia y, siempre que es posible, hablo directamente con tus clientes o con tu equipo de ventas.

Quiero saber qué les quita el sueño, qué les frustra de las soluciones actuales y qué esperan de verdad de una empresa como la tuya. Solo entonces empiezo a escribir.

El resultado: textos de venta —ya sea en tu landing page, tus emails o tus cartas de ventas— que conectan con tu cliente como un francotirador dando en la diana.

Textos que tu lector siente que le hablan a él, porque se basan en entenderlo profundamente. Mensajes tan propios y auténticos que tu competencia no podría imitarlos ni aunque quisiera.

Y te lo adelanto desde ya: no esperes tarifas de risa ni soluciones exprés.

Esto no se trata de fórmulas mágicas ni de "trucos virales". Esto es de estrategia sólida y trabajo honesto.

Si buscas lo más barato o un atajo milagroso, no me necesitas; es mejor que busques un motivador de televisión para que te diga lo que quieres escuchar.

Mis clientes me contratan cuando necesitan resultados de verdad, no fuegos artificiales.

Si trabajamos juntos, obtendrás un aliado que te dirá las cosas como son. Identificaré por qué tu mensaje actual no funciona y te ayudaré a corregirlo de raíz, aunque para ello tenga que hacerte preguntas incómodas.

Porque solo enfrentando esos bloqueos podremos eliminarlos.

Imagina por un momento que tu página deja de ser "una más" y se convierte en esa que tus prospectos leen con genuino interés.

Que tus emails, en lugar de caer en el olvido, despiertan respuestas entusiastas de potenciales clientes.

Eso es lo que busco lograr: que cada palabra de tu comunicación tenga un propósito claro y un impacto directo en tus ventas.

¿Qué hace diferente a un copy que vende?

Te comparto algunas verdades incómodas (y oportunidades ocultas) que quizás estén frenando tus ventas ahora mismo:

• La pregunta aparentemente inocente que casi ningún director se atreve a hacer a sus clientes (pero que revela exactamente cómo multiplicar tus ventas).
• El error #1 que casi todas las empresas cometen en sus landing pages... (una simple metedura de pata que espanta a tus clientes en 5 segundos).
• Por qué los textos "serios y corporativos" de tu web en realidad están matando tus ventas (y cómo un tono más humano despierta el interés de tus clientes al instante).
• Cómo lograr que tus prospectos asientan con la cabeza mientras leen tu página, convencidos de que por fin alguien entiende su problema (y de que tú tienes la solución que buscaban).
• La manera contraintuitiva de usar las objeciones de tus clientes a tu favor (cuando las abordas de frente en tu mensaje en lugar de esconderlas bajo la alfombra).
• La fórmula para ganarte la confianza de un cliente escéptico en los primeros 5 segundos de lectura (sin alardes ni testimonios extravagantes).
• ¿Crees que un buen copywriting es caro? Peor es seguir perdiendo ventas cada día por sonar igual que todos los demás.

Sobre mí

No voy a aburrirte con mi currículum ni con tecnicismos sobre escritura persuasiva. Prefiero hablar de ti y de cómo puedo ayudarte a desbloquear lo que está frenando tus ventas.

Como ya viste, mi enfoque se basa en la claridad brutal y en el foco absoluto en el cliente. No vendo humo. No te prometo milagros. Lo que sí hago es entregarme en cuerpo y alma a entender tu negocio y a tus clientes, y convertir ese entendimiento en textos persuasivos que generan resultados.

He visto demasiadas empresas malgastar dinero en mensajes genéricos. Por eso hago esto: para ayudar a dueños de empresas, directores generales, de marketing y ventas como tú a encontrar eso que hace diferente a su empresa y contarlo de forma que el mercado lo note.

En pocas palabras, mi misión es que dejes de tener el superpoder de ser invisible.

Que en lugar de repetir lo que todos dicen, tu negocio comunique lo que tus clientes llevaban tiempo esperando escuchar. Y que lo haga con honestidad, energía y estrategia.

¿Hablamos?

La mayoría de las empresas seguirán haciendo lo de siempre, esperando resultados diferentes (ya sabes cómo termina esa historia). Pero si has leído hasta aquí, es porque buscas un cambio de verdad.

Ahora tienes dos opciones:

1. Ignorar esta página y seguir como hasta ahora... o
2. Aprovechar esta oportunidad para por fin desmarcarte de la competencia.

Si estás listo para lo segundo, te la pongo fácil:

Rellena este formulario y cuéntame brevemente qué hace tu negocio y qué necesitas.

Sin compromiso y sin humo. Personalmente revisaré tu caso y te responderé con total honestidad.

Si veo que puedo ayudarte, coordinaremos una sesión estratégica inicial de 45 minutos (gratuita) en la que realizaré un diagnóstico preliminar y exploraremos cómo podríamos trabajar juntos para transformar tu situación.

La pelota está en tu cancha. ¿Te atreves a dar el paso?

Preguntas Frecuentes

¿En cuánto tiempo veré resultados?
Los primeros cambios en claridad estratégica y posicionamiento se notan en las primeras semanas. Los resultados tangibles en ventas (y en la calidad de tus prospectos) suelen manifestarse en el primer trimestre, dependiendo de la rapidez con que tu equipo implemente las recomendaciones. Ten en cuenta que esto es un proceso de construcción, no un interruptor mágico.

¿Trabajas con empresas fuera de tu país?
Sí. Aunque conozco muy bien la realidad competitiva de polos industriales como Nuevo León, la metodología es aplicable a cualquier empresa B2B o B2C en un mercado saturado. De hecho, la mayoría de las sesiones las realizo de forma remota, así que la ubicación no es un problema.

¿Garantizas los resultados?
Garantizo mi método, mi dedicación y mi experiencia. Lo que no puedo garantizar son resultados específicos, porque dependen en gran medida de la ejecución y el compromiso de tu propio equipo. Desconfía de cualquiera que te "garantice" resultados que no dependen 100% de sí mismo; no sería honesto ni profesional.

¿No es una inversión demasiado alta para una consultoría?
Depende de cómo definas "costo". Si el costo de seguir compitiendo solo por precio —con márgenes cada vez más bajos y una incertidumbre constante— no te parece lo suficientemente alto, entonces sí, esta inversión quizás no es para ti en este momento. Este servicio está diseñado para empresas que entienden que el costo de la inacción estratégica (seguir como hasta ahora) es muchísimo mayor. En otras palabras, piénsalo así: o inviertes ahora en construir un posicionamiento único, o sigues pagando el precio de las oportunidades perdidas día tras día.